西峽農(nóng)商銀行“福牛迎春”信貸創(chuàng)新惠民多
2021-03-29 18:38:37 來(lái)源：中新河南網(wǎng) 責(zé)任編輯：李克選
中新河南網(wǎng)（李克選 趙澤軒）按照省聯(lián)社、南陽(yáng)農(nóng)信辦“福牛迎春”金融產(chǎn)品創(chuàng)新要求，西峽農(nóng)商銀行立足新發(fā)展、融入新格局，結(jié)合農(nóng)商銀行實(shí)際，不斷優(yōu)化信貸營(yíng)銷戰(zhàn)略，依托“三聯(lián)三創(chuàng)”“三進(jìn)三評(píng)”信用共建，通過(guò)“黨建聯(lián)盟”“集中授信”和“網(wǎng)格營(yíng)銷”，全員拓展公職貸、公積金貸、星企易貸、商易貸、先鋒貸、金燕e貸“龍鄉(xiāng)快貸”系列信貸業(yè)務(wù)，著力推進(jìn)首季信貸營(yíng)銷開(kāi)門紅。
惠及民生，營(yíng)銷產(chǎn)品“普而惠”。西峽農(nóng)商銀行以滿足“三農(nóng)”客戶需求為目標(biāo)，頂層設(shè)計(jì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的公職貸、公積金貸、星企易貸、商易貸、先鋒貸、金燕e貸“龍鄉(xiāng)快貸”系列信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品，制定適合自身產(chǎn)品推廣的方案。龍鄉(xiāng)快貸“六大產(chǎn)品”序列，具有“低利率、高額度、低門檻、速度快、純信用”特征。在信貸產(chǎn)品推出過(guò)程中，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤維護(hù)改進(jìn)，并按照“量本利”模型對(duì)盈利能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、客戶群體進(jìn)行不斷測(cè)算，針對(duì)不同群體推出特色服務(wù)產(chǎn)品，滿足不同層次客戶的需求。同時(shí)，加大完善產(chǎn)品功能和營(yíng)銷，制定特色推廣方案，使各類創(chuàng)新產(chǎn)品能及時(shí)得到客戶的認(rèn)同和歡迎。
信用共建，營(yíng)銷服務(wù)“精而準(zhǔn)”。從營(yíng)銷產(chǎn)品嵌入層面看，普惠信貸一張網(wǎng)“兜起”民生大服務(wù)。“金燕e貸”主要通過(guò)信用增信推進(jìn)首貸培植；“先鋒貸”主要通過(guò)“黨建聯(lián)盟”把黨建資源轉(zhuǎn)化信貸資源；“公積金貸”主要通過(guò)公積金公共資源轉(zhuǎn)化為消費(fèi)信貸資源；“公職貸”主要通過(guò)政府公信力發(fā)放的小額信用貸款；“星企易貸”主要通過(guò)縣域四星級(jí)以上企業(yè)信譽(yù)增信實(shí)行企業(yè)員工集中授信。從全員營(yíng)銷服務(wù)視角看，普惠信貸一張網(wǎng)“融入”網(wǎng)格營(yíng)銷大格局。通過(guò)客戶經(jīng)理貸款營(yíng)銷“點(diǎn)”與后臺(tái)業(yè)務(wù)管理部門的支撐“面”有機(jī)結(jié)合，形成條線條塊營(yíng)銷合力。同時(shí)以“黨建聯(lián)盟”“集中采信”“整村授信”為著力，通過(guò)“三聯(lián)三創(chuàng)”“三進(jìn)三評(píng)”信用共建，實(shí)現(xiàn)小額信用貸款網(wǎng)格營(yíng)銷廣覆蓋。
增戶擴(kuò)面，營(yíng)銷推介“廣而全”。為確保營(yíng)銷推介成效，該行通過(guò)進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)商圈，開(kāi)啟“增戶擴(kuò)面”營(yíng)銷宣傳新格局。一是營(yíng)銷宣講“備好課”。根據(jù)營(yíng)銷方案要求，該行抽調(diào)骨干人員組成營(yíng)銷服務(wù)“宣講團(tuán)”，對(duì)照公職貸、公積金貸、星企易貸、商易貸、先鋒貸、金燕e貸“龍鄉(xiāng)快貸”系列產(chǎn)品對(duì)象、額度及特征，進(jìn)行充分“備課”，掌握知識(shí)要點(diǎn)，為入戶宣講堅(jiān)定基礎(chǔ)。二是舉辦各種形式的集中宣講活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)其產(chǎn)品服務(wù)范圍、業(yè)務(wù)流程、利率政策、便捷服務(wù)的宣傳推介，使宣傳營(yíng)銷服務(wù)入戶入心。三是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、場(chǎng)景體驗(yàn)，使廣大群眾能夠正確使用手機(jī)銀行、微信銀行，享受線上信貸“套餐”實(shí)惠，形成線上線下全員營(yíng)銷、全面營(yíng)銷新格局。
惠及民生，營(yíng)銷產(chǎn)品“普而惠”。西峽農(nóng)商銀行以滿足“三農(nóng)”客戶需求為目標(biāo)，頂層設(shè)計(jì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的公職貸、公積金貸、星企易貸、商易貸、先鋒貸、金燕e貸“龍鄉(xiāng)快貸”系列信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品，制定適合自身產(chǎn)品推廣的方案。龍鄉(xiāng)快貸“六大產(chǎn)品”序列，具有“低利率、高額度、低門檻、速度快、純信用”特征。在信貸產(chǎn)品推出過(guò)程中，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤維護(hù)改進(jìn)，并按照“量本利”模型對(duì)盈利能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、客戶群體進(jìn)行不斷測(cè)算，針對(duì)不同群體推出特色服務(wù)產(chǎn)品，滿足不同層次客戶的需求。同時(shí)，加大完善產(chǎn)品功能和營(yíng)銷，制定特色推廣方案，使各類創(chuàng)新產(chǎn)品能及時(shí)得到客戶的認(rèn)同和歡迎。
信用共建，營(yíng)銷服務(wù)“精而準(zhǔn)”。從營(yíng)銷產(chǎn)品嵌入層面看，普惠信貸一張網(wǎng)“兜起”民生大服務(wù)。“金燕e貸”主要通過(guò)信用增信推進(jìn)首貸培植；“先鋒貸”主要通過(guò)“黨建聯(lián)盟”把黨建資源轉(zhuǎn)化信貸資源；“公積金貸”主要通過(guò)公積金公共資源轉(zhuǎn)化為消費(fèi)信貸資源；“公職貸”主要通過(guò)政府公信力發(fā)放的小額信用貸款；“星企易貸”主要通過(guò)縣域四星級(jí)以上企業(yè)信譽(yù)增信實(shí)行企業(yè)員工集中授信。從全員營(yíng)銷服務(wù)視角看，普惠信貸一張網(wǎng)“融入”網(wǎng)格營(yíng)銷大格局。通過(guò)客戶經(jīng)理貸款營(yíng)銷“點(diǎn)”與后臺(tái)業(yè)務(wù)管理部門的支撐“面”有機(jī)結(jié)合，形成條線條塊營(yíng)銷合力。同時(shí)以“黨建聯(lián)盟”“集中采信”“整村授信”為著力，通過(guò)“三聯(lián)三創(chuàng)”“三進(jìn)三評(píng)”信用共建，實(shí)現(xiàn)小額信用貸款網(wǎng)格營(yíng)銷廣覆蓋。
增戶擴(kuò)面，營(yíng)銷推介“廣而全”。為確保營(yíng)銷推介成效，該行通過(guò)進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)商圈，開(kāi)啟“增戶擴(kuò)面”營(yíng)銷宣傳新格局。一是營(yíng)銷宣講“備好課”。根據(jù)營(yíng)銷方案要求，該行抽調(diào)骨干人員組成營(yíng)銷服務(wù)“宣講團(tuán)”，對(duì)照公職貸、公積金貸、星企易貸、商易貸、先鋒貸、金燕e貸“龍鄉(xiāng)快貸”系列產(chǎn)品對(duì)象、額度及特征，進(jìn)行充分“備課”，掌握知識(shí)要點(diǎn)，為入戶宣講堅(jiān)定基礎(chǔ)。二是舉辦各種形式的集中宣講活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)其產(chǎn)品服務(wù)范圍、業(yè)務(wù)流程、利率政策、便捷服務(wù)的宣傳推介，使宣傳營(yíng)銷服務(wù)入戶入心。三是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、場(chǎng)景體驗(yàn)，使廣大群眾能夠正確使用手機(jī)銀行、微信銀行，享受線上信貸“套餐”實(shí)惠，形成線上線下全員營(yíng)銷、全面營(yíng)銷新格局。
