中新河南網（李克選 趙澤軒）按照省聯(lián)社、南陽農信辦“福牛迎春”金融產品創(chuàng)新要求，西峽農商銀行立足新發(fā)展、融入新格局，結合農商銀行實際，不斷優(yōu)化信貸營銷戰(zhàn)略，依托“三聯(lián)三創(chuàng)”“三進三評”信用共建，通過“黨建聯(lián)盟”“集中授信”和“網格營銷”，全員拓展公職貸、公積金貸、星企易貸、商易貸、先鋒貸、金燕e貸“龍鄉(xiāng)快貸”系列信貸業(yè)務，著力推進首季信貸營銷開門紅。
       惠及民生，營銷產品“普而惠”。西峽農商銀行以滿足“三農”客戶需求為目標，頂層設計農村消費市場的公職貸、公積金貸、星企易貸、商易貸、先鋒貸、金燕e貸“龍鄉(xiāng)快貸”系列信貸業(yè)務產品，制定適合自身產品推廣的方案。龍鄉(xiāng)快貸“六大產品”序列，具有“低利率、高額度、低門檻、速度快、純信用”特征。在信貸產品推出過程中，對新產品進行跟蹤維護改進，并按照“量本利”模型對盈利能力、競爭能力、客戶群體進行不斷測算，針對不同群體推出特色服務產品，滿足不同層次客戶的需求。同時，加大完善產品功能和營銷，制定特色推廣方案，使各類創(chuàng)新產品能及時得到客戶的認同和歡迎。
       信用共建，營銷服務“精而準”。從營銷產品嵌入層面看，普惠信貸一張網“兜起”民生大服務。“金燕e貸”主要通過信用增信推進首貸培植；“先鋒貸”主要通過“黨建聯(lián)盟”把黨建資源轉化信貸資源；“公積金貸”主要通過公積金公共資源轉化為消費信貸資源；“公職貸”主要通過政府公信力發(fā)放的小額信用貸款；“星企易貸”主要通過縣域四星級以上企業(yè)信譽增信實行企業(yè)員工集中授信。從全員營銷服務視角看，普惠信貸一張網“融入”網格營銷大格局。通過客戶經理貸款營銷“點”與后臺業(yè)務管理部門的支撐“面”有機結合，形成條線條塊營銷合力。同時以“黨建聯(lián)盟”“集中采信”“整村授信”為著力，通過“三聯(lián)三創(chuàng)”“三進三評”信用共建，實現(xiàn)小額信用貸款網格營銷廣覆蓋。
       增戶擴面，營銷推介“廣而全”。為確保營銷推介成效，該行通過進機關、進企業(yè)、進社區(qū)、進鄉(xiāng)村、進商圈，開啟“增戶擴面”營銷宣傳新格局。一是營銷宣講“備好課”。根據營銷方案要求，該行抽調骨干人員組成營銷服務“宣講團”，對照公職貸、公積金貸、星企易貸、商易貸、先鋒貸、金燕e貸“龍鄉(xiāng)快貸”系列產品對象、額度及特征，進行充分“備課”，掌握知識要點，為入戶宣講堅定基礎。二是舉辦各種形式的集中宣講活動，加強對其產品服務范圍、業(yè)務流程、利率政策、便捷服務的宣傳推介，使宣傳營銷服務入戶入心。三是通過現(xiàn)場互動、場景體驗，使廣大群眾能夠正確使用手機銀行、微信銀行，享受線上信貸“套餐”實惠，形成線上線下全員營銷、全面營銷新格局。